Uso de datos y análisis para modernizar la planificación estratégica de la cartera teniendo en cuenta los impactos operativos

En el dinámico panorama de la fabricación moderna, mantener una ventaja competitiva requiere alejarse de los métodos convencionales. Esto implica un compromiso inquebrantable para mejorar el rendimiento de las ventas y, al mismo tiempo, optimizar los costos operativos. Mientras que los equipos operativos se esfuerzan por lograr una eficiencia óptima al utilizar los activos de capital de una organización y maximizar el valor agregado, los equipos comerciales dirigen sus esfuerzos hacia la maximización de los ingresos. Su prioridad es satisfacer las demandas de los clientes dispuestos a pagar, ofreciéndoles plazos de entrega cortos, una cartera de productos diversa y capitalizando los productos con altos ingresos.

Indeseablemente, muchas organizaciones se enfrentan a desafíos comunes que se traducen en ineficiencias y oportunidades perdidas. Los diversos factores que contribuyen a la entropía que dificulta el desempeño organizacional pueden abordarse de manera efectiva en diferentes niveles de planificación, con un énfasis particular en la planificación táctica. Un eje común de la planificación táctica es la planificación de la estrategia de cartera. Esto implica que las empresas decidan qué productos producir por pedido, reducir los costos de inventario y materias primas y determinar qué productos deben mantener en stock para acelerar los plazos de entrega y aumentar la eficiencia de los procesos de producción.

Revelando los desafíos ocultos en la industria manufacturera

Navegar eficazmente por este paradigma se ve agravado por los desafíos inherentes a cada organización de fabricación.

1. Amplias carteras de productos: Las empresas se enfrentan a la complejidad de gestionar vastas carteras de productos, lo que ensombrece las decisiones empresariales críticas, como las estrategias de precios y la previsión de la demanda.
2. Procesos de producción complejos: La gestión de múltiples actividades de valor agregado y, a veces, de rutas de producción únicas introduce complejidad a la hora de asignar los recursos y los factores laborales.
3. Armonización de intereses divergentes: Los departamentos de ventas y operaciones suelen aplicar prácticas contradictorias para establecer objetivos, lo que requiere una delicada mediación para alinear sus objetivos y eliminar la desalineación general.

Los beneficios de las soluciones analíticas

LTPLabs debe proporcionar a las organizaciones asociadas soluciones analíticas avanzadas que les brinden una ventaja competitiva, como sus procedimientos de planificación táctica. Al fundamentar estas decisiones mediante el uso de sistemas de apoyo a la toma de decisiones basados en metodologías analíticas de vanguardia, las empresas pueden mejorar su eficiencia, anticipar el comportamiento de los clientes con mayor precisión y lograr una alineación estratégica y táctica superior.

En el ámbito de la planificación táctica, específicamente de la optimización de la estrategia de cartera, las empresas con carteras extensas se enfrentan al desafío de decidir qué productos producir para el stock y cuáles producir bajo demanda. Este dilema implica un equilibrio crítico entre producir de manera más eficiente en grandes cantidades o de manera menos eficiente en cantidades más pequeñas, lo que afecta significativamente a la estructura de costos de la organización.

La producción para existencias requiere dimensionar el inventario para cumplir con los niveles de servicio deseados, lo que garantiza una rápida satisfacción de la demanda de los clientes. A pesar de la ventaja de programar las producciones y optimizar los lotes de producción, este enfoque requiere producir más para adaptarse a la imprevisibilidad de la demanda de los clientes, lo que implica mayores costos de inventario y mantenimiento.

Por el contrario, la activación de la producción en función de los pedidos elimina la incertidumbre de la predicción de la demanda, lo que reduce las cantidades de producción y los costos de inventario. Sin embargo, este enfoque dificulta la capacidad de escalar la producción, lo que se traduce en producciones más frecuentes y menos eficientes, un mayor tiempo de inactividad y congestión.

Además, los procesos de producción más complejos, incluidos los bienes intermedios, añaden un nivel adicional de complejidad para los responsables de la toma de decisiones. Deben determinar si deben desvincular la producción de bienes intermedios de la posterior estrategia de producto terminado.

Este enfoque maximiza la eficiencia en la utilización de los recursos iniciales y, al mismo tiempo, garantiza una entrega rápida.

Por lo tanto, lograr y mantener este equilibrio, a menudo débil, es un paso importante para las organizaciones que buscan brindar servicios competitivos y, al mismo tiempo, mantener los costos bajo control. Las herramientas analíticas avanzadas aprovechan los datos en ese sentido y establecen un terreno común entre los responsables de la toma de decisiones dentro de una organización, modificando las prácticas de gestión. Comprender los efectos dominó de las decisiones en toda la organización es la clave para obtener un valor sin precedentes.

Cambiar los paradigmas de gestión actuales para fomentar la adopción

La integración de metodologías analíticas avanzadas puede hacer frente al escepticismo de los responsables de la toma de decisiones. LTPLabs asume el papel de facilitador y mediador, uniendo a diversas partes interesadas y objetivos.

Nuestro compromiso se extiende a brindar una capacitación exhaustiva a las partes interesadas clave para la utilización autónoma del modelo, extrayendo el máximo valor. Además, desarrollamos guías completas que ayudan a los equipos a utilizar y mantener de manera adecuada tanto el modelo como la infraestructura de datos.

En conclusión, LTPLabs se erige como un firme aliado de las organizaciones dedicadas a marcar el comienzo de una era de toma de decisiones basada en datos. Permite a las empresas mejorar su planificación táctica, armonizar las expectativas contradictorias y aprovechar el potencial desaprovechado de la información en toda la cadena de valor. Esta solución revolucionaria subraya cómo las empresas con visión de futuro pueden revisar sus estrategias, mantener la competitividad y sentar las bases para un futuro más brillante y notablemente eficiente.