Gerenciamento de sortimento e espaço para um varejista de eletrônicos

Um varejista de eletrônicos estava com necessidade de atualizações de gerenciamento de sortimento e espaço, pois os processos foram definidos manual e empiricamente para cada categoria de produtos.

Apesar da complexidade cada vez maior dos negócios e dos ciclos de vida mais curtos dos produtos, encontramos uma oportunidade de melhorar os processos de análise de dados, processos subjacentes e práticas de monitoramento.

Para ter sucesso, agrupamos as lojas com base em seu perfil de vendas e nas capacidades previstas para novas lojas com base em características exógenas (por exemplo, renda de clientes em potencial). Em relação ao sortimento, a previsão do potencial de vendas dos produtos foi baseada no valor de seus atributos (ou seja, estimando, por exemplo, a utilidade de cada polegada em uma TV) e a seleção do produto final levou em consideração o potencial de vendas e os efeitos da canibalização.

Quanto à alocação de espaço, baseamos nossa estratégia em uma otimização do retorno de categorias, considerando a elasticidade do espaço.

Criando um sistema de apoio à decisão personalizado com painéis de monitoramento, entregamos com sucesso processos novos, mais enxutos e orientados por análises para gerenciamento de sortimento e espaço.

Além disso, a confiabilidade geral do processo foi aprimorada porque se tornou menos dependente das preferências do planejador.