Tendências no desenvolvimento de modelos analíticos para planejamento integrado de vendas e operações

Considerando a maturidade atual das organizações em Planejamento de Vendas e Operações (S&OP) e os desafios e oportunidades existentes, a LTPlabs tem procurado auxiliar as organizações por meio do desenvolvimento de novos modelos analíticos que capitalizam o contexto atual.

Três tendências orientaram (e devem continuar orientando) o desenvolvimento de modelos de S&OP:

• Inclusão de novas decisões nos modelos de S&OP: Há uma necessidade crescente de modelos que considerem decisões anteriormente não gerenciadas de forma integrada. Tópicos como gerenciamento de contratos em contextos business-to-business, gerenciamento de preços e atividades promocionais e gerenciamento de portfólio devem ser cada vez mais considerados nas decisões táticas que se enquadram no escopo desse nível de planejamento.
• Consideração aprimorada da incerteza na tomada de decisões: Considerar explicitamente a incerteza na tomada de decisões permite antecipar e acomodar diversos contextos ao gerar planos. Abordagens estocásticas e/ou robustas para a geração de planos surgiram como complementos às técnicas de simulação hipotética comumente disponíveis.
• Aumento da convergência entre os domínios preditivo e prescritivo: Como a geração de um plano de S&OP se enquadra no campo da análise prescritiva, seu sucesso depende muito, na maioria dos casos, da geração de previsões que antecipem o comportamento comercial esperado. Desenvolvimentos emergentes em aprendizado de máquina e inteligência artificial levaram a mudanças sem precedentes no campo da análise preditiva, com a democratização de novas técnicas (por exemplo, IA generativa). Assim, as organizações devem se posicionar como pioneiras na utilização dessas novas técnicas na geração de planos de S&OP.

A LTPlabs se dedica a apoiar as organizações em sua jornada de planejamento de vendas e operações. Ao desenvolver novos modelos analíticos que se alinham às tendências atuais, como incorporar novas decisões, considerar a incerteza e adotar a análise preditiva, as organizações podem otimizar seus processos de S&OP.

Ao permanecerem proativas e aproveitarem técnicas inovadoras, as organizações podem enfrentar desafios, aproveitar oportunidades e impulsionar o crescimento sustentável no dinâmico cenário de negócios atual.

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